Hãy nói anh là ai?

     (Thế giới matxa) - Trong lòng con người ta, hoặc ít hoặc nhiều đều có ý thức về cái “tôi”. Do vậy đều không muốn tiếp nhận sự sai bảo của người khác. Nếu như người ta cho rằng, anh đang thuyết phục người ta thì cái “tôi” đó lại càng trỗi dậy mạnh liệt.

Vô hình chung hình thành một trở ngại, càng không được coi thường và thỏa hiệp, dù cho anh có nói trên trời dưới biển thì chỉ vì lợi ích của bản thân mà anh đang diễn kịch cho nên người ta quyết không nghe ý kiến của anh.

          Nếu như lúc đó, anh làm cho người ta nghĩ rằng. anh và tôi chỉ là một, vui sướng có nhau, hoạn nạn có nhau thì cái lô cốt ngoan cường đó cũng có thể hạ được, dần dần vô tình đã rơi vào vòng cuốn hút của anh.

          Đối với những con người mà cái “tôi” quá mạnh, chỉ có dùng cách đó mới làm cho anh ta đi vào qui củ.

          Sơcxin có một lần nhận lời mời đến đài phát thanh để đọc một bài diễn văn quan trọng. Ông ta tiện tay vẫy một chiếc taxi và nói với người lái xe: “Đưa tôi đến đài phát thanh”.

          Người lái xe nói: “Đáng tiếc, thưa ngài tôi đang vội về nhà kịp nghe bài nói chuyện của ông Sơcxin”.

          Sơcxin hết sức phấn khởi, tiện tay rút một bảng Anh biếu anh ta.

          Người lái vừa ngạc nhiên vừa phấn khởi vội bảo: “Lên xe! Cùng đi đến chỗ ông Sơcxin”. Ông Sơcxin nghe thấy thế rất ngạc nhiên, nhưng cũng kịp thời phản ứng lại, vội cười to lên và phụ họa theo: “Đúng, đúng, hãy đi đến chỗ Sơcxin!”.

          Khi giao tiếp với người khác, tỏ sự tán đồng với đối phương tạo một tâm lý gần gũi khiến cho họ có thể tiếp thu cái mà vốn không đồng ý hoặc một quan điểm không lấy gì làm thích thú. Sự khéo léo của nó là ở chỗ ngôn ngữ mà người đó dùng và thái độ của người đó biểu hiện ra sao? Liệu có nắm bắt được ý thức chung của người nghe không? Điều đó làm cho người ta cảm thấy đó là việc chung của mọi người, chứ không phải riêng gì của họ, mặc dù người đi thuyết phục chỉ vì lợi ích riêng của mình nhưng có thể che đậy dưới lợi ích chung để tìm thấy lối ra cho lợi ích thiết thân của riêng mình.